2022年4月自考國(guó)際商務(wù)談判真題試卷

2023年自考考試將會(huì)在4月15日-16日舉行，已經(jīng)報(bào)名參加2023年自考考試的考生，可以看看我在文章中分享的2022年4月自考國(guó)際商務(wù)談判真題試卷，希望這套試卷能夠?qū)忌鷤冇幸欢ǖ膸椭?/p>

一、單項(xiàng)選擇題

1、國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性不包括

A.談判內(nèi)容廣泛

B.以經(jīng)濟(jì)利益為目的

C、以價(jià)格談判為核心

D.以經(jīng)濟(jì)利益為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)

2.一般來(lái)說(shuō)，關(guān)系重大而又比較復(fù)雜的談判大多是

A、個(gè)體談判

B.集體談判

C.軟式談判

D.硬式談判

3.“三來(lái)一補(bǔ)”談判中的“三來(lái)”不包括

A.來(lái)料加工

B.來(lái)樣加工

C.來(lái)函服務(wù)

D.來(lái)件裝配

4.大陸法系形成于

A.東歐

B.南歐

C.西歐

D.北歐

5.英美法系的主要淵源是

A.判例

B.條文

C.風(fēng)俗

D.習(xí)慣

6.直接影響行為的效率和結(jié)果的是

A.性格

B.能力

C.素質(zhì)

D.態(tài)度

7.談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的

A.第一層次

B.第二層次

C.第三層次

D.第四層次

8“起飛前的助跑”，這種形象的說(shuō)法是指企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)應(yīng)

A.打好基礎(chǔ)

B.親身示范

C.先交小擔(dān)

D.再加重?fù)?dān)

9.賣(mài)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)叫

A.報(bào)盤(pán)

B.遞盤(pán)

C.實(shí)盤(pán)

D.虛盤(pán)

10.下列各項(xiàng)中不屬于西歐式報(bào)價(jià)的特點(diǎn)的是

A.給予各種優(yōu)惠

B.含有較大虛頭

C.列出最低價(jià)格

D.需要穩(wěn)住買(mǎi)方

11.被稱作堅(jiān)定的讓步方式的是

A.先高后低又拔高

B.等額地讓出可讓利益

C.一開(kāi)始就讓出全部可讓利益

D.最后階段一步讓出全部可讓利益

12.在所有可能導(dǎo)致談判僵局的主題中，產(chǎn)生僵局頻率最高的是

A.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

B.履約地點(diǎn)

C.違約責(zé)任

D.合同價(jià)格

13.拉夫尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽(tīng)對(duì)方講話，聽(tīng)者也僅僅能記住對(duì)方講話內(nèi)容的不到

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

14.成功的談判者用來(lái)聽(tīng)的時(shí)間占談判時(shí)間的

A.30%以上

B.40%以上

C.50%以上

D.60%以上

15.“您是否認(rèn)為售后服務(wù)沒(méi)有改進(jìn)的可能?”這種發(fā)問(wèn)類型屬于

A.協(xié)商式發(fā)問(wèn)

B.封閉式發(fā)問(wèn)

C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

D.探索式發(fā)問(wèn)

16.以下各國(guó)中，在交流時(shí)使用警告頻率最高的是

A.日本

B.巴西

C.法國(guó)

D.英國(guó)

17，經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問(wèn)題和加強(qiáng)友誼的是

A.芬蘭人

B.日本人

C.瑞典人

D.挪威人

18.喜歡在談判之后洗蒸汽浴的談判者最可能是

A.中東人

B.北歐人

C.南美人

D.非洲人

19.在貨物運(yùn)輸途中，貨主面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)屬于

A.純風(fēng)險(xiǎn)

B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

C.自留風(fēng)險(xiǎn)

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

20.以下各項(xiàng)中，不是必須由銀行作出的是

A.投標(biāo)保證書(shū)

B.履約保證書(shū)

C.預(yù)付款擔(dān)保

D.質(zhì)保期擔(dān)保

二、多項(xiàng)選擇題

21.按談判的內(nèi)容來(lái)劃分有

A.投資談判

B.技術(shù)貿(mào)易談判

C.貨物買(mǎi)賣(mài)談判

D.勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判

E.損害及違約賠償談判

22.影響國(guó)際商務(wù)談判的商業(yè)習(xí)慣因素主要包括

A.律師的作用

B.文本的重要性

C.商業(yè)間諜問(wèn)題

D.法律執(zhí)行情況

E.企業(yè)的決策程序

23.市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容包括

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的信息

B.產(chǎn)品銷售方面的信息

C,消費(fèi)需求方面的信息

D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的信息

E.有關(guān)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分布的信息

24.說(shuō)服頑固者的技巧有

A.遷回法

B.等待法.

C,沉默法

D.激將法

E.下臺(tái)階法

25.日本商人的談判風(fēng)格包括

A.講究禮儀

B.等級(jí)觀念強(qiáng)

C.工作態(tài)度認(rèn)真

D.注重人際關(guān)系

E.精明自信，勤奮刻苦

三、名詞解釋題

26.立場(chǎng)型談判法

27.談判人員的配合

28.澄清式發(fā)問(wèn)

29.談判風(fēng)格

四、簡(jiǎn)答題

30.簡(jiǎn)述遲疑的談判對(duì)手的心理特征。

31.談判人員應(yīng)具備的基本觀念包括哪些?

32.簡(jiǎn)述讓步的基本原則。.

33.簡(jiǎn)述交鋒中的技巧。

34.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

35.試述成交階段的策略。

36.試述應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段。

六、案例分析題

37.背景材料:

阿拉伯人在社交活動(dòng)中常邀請(qǐng)對(duì)方喝咖啡。曾經(jīng)有一位美國(guó)商人拒絕了沙特阿拉伯人請(qǐng)他喝咖啡的友好提議。這種拒絕在阿拉伯世界被認(rèn)為是對(duì)邀請(qǐng)人的侮辱，結(jié)果這位美國(guó)商人因此而喪失了一次有利可圖的商機(jī)。

德國(guó)人在絕大多數(shù)時(shí)候都穿禮服，但無(wú)論穿什么，都不會(huì)把手放在口袋里，因?yàn)檫@樣做會(huì)被認(rèn)為是粗魯?shù)?。德?guó)人很守時(shí)，如對(duì)方談判者遲到，德國(guó)人就可能會(huì)很冷淡。另外，德國(guó)人不習(xí)慣與人連連握手，若你與他連連握手，他會(huì)覺(jué)得惶惶不安。

問(wèn)題:

(1)上述材料共同體現(xiàn)了影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的哪種文化因素?

(2)阿拉伯人的談判風(fēng)格有哪些?

(3)德國(guó)人的談判風(fēng)格有哪些?