2022年自考05727采購原理與戰(zhàn)略復習資料整理匯總

想要參加自考考試的考生，只要能夠滿足報名條件，即可在規(guī)定的時間內報名參加考試，考生們想要順利通過2023年自考考試，就需要多做真題，多看復習資料。為此，我專門在下方的文章中為大家分享2022年自考05727采購原理與戰(zhàn)略復習資料整理匯總，以供考生們參考！

I  課程性質

（一）課程性質和特點

  《采購原理與戰(zhàn)略》是采購與供應管理專業(yè)的一門專業(yè)基礎課，課程內容體系是包括采購與供應中的內部關系和外部關系處理方法，市場營銷在開發(fā)客戶和供應商關系中的貢獻，采購方與供應商之間商業(yè)關系的要素，跨職能協(xié)作的重要性，與組織內部及外部人員如何進行有效的溝通等，從而對采購與供應從業(yè)人員處理工作中的各種關系提供具體方法上的指導等，是一門綜合性與實踐性較強的專業(yè)課程，因此，在學習中要注意處理與其他課程的銜接，既著重本課程獨特的知識內容的學習，同時通過各門知識的綜合運用提升知識掌握的系統(tǒng)性。

（二）本課程的基本要求

本課程的目的是為了使考生能夠了解采購與供應工作中的各種關系及其管理方法，采購與供應職業(yè)人員與供應商、內部和外部客戶及其他利益相關者建立有效的關系是至關重要的。本課程旨在使學員考生能夠理解開發(fā)客戶及供應商關系的主要原理和技術。本課程的內容包括：采購與供應中的內部關系和外部關系，市場營銷對開發(fā)客戶和供應商關系的貢獻，采購方與供應商之間商業(yè)關系的要素，跨職能協(xié)作的重要性，以及與組織內部及外部組織人員進行有效溝通的必要性等。

學習要求是對自學考試知識點等應掌握之深度的概括，主要可以分為領會、掌握、重點掌握三個層次能力。各層次的含義是：①領會：對一些基本概念、專業(yè)術語、管理的特點等能記住，是低層次的要求。②掌握：在領會的基礎上，能全面地把握基本概念、基本原理、基本方法；能掌握有關概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系。③熟練掌握：在掌握的基礎上，能運用基本概念、基本原理、基本方法分析和解決有關的實際問題，是較高層次的要求。

（三）本課程與相關課程的聯(lián)系

本課程是采購與供應管理專業(yè)的專業(yè)基礎課。其前期課程應包括經濟學、供應鏈管理、運作管理、戰(zhàn)略管理等；后期課程可包括采購績效管理、采購績效管理、采購與供應談判等課程。

Ⅱ  課程內容與考核目標

第一章 采購與其他職能

（一）課程內容

本章介紹了：1.1及其他職能的互動；1.2兼職采購人員；1.3決策單元；1.4客戶管理。

（二）學習要求

通過本章學習，了解一些采購與供應及其同其他職能的互動，能夠從總體上把握兼職采購的特點，掌握組織的決策單元及其各種影響因素，熟悉客戶管理的作用。

（三）考核知識點和考核要求

1.領會：采購部門為采購職能所設定的目標；采購部門與其他部門間的摩擦沖突；兼職采購的優(yōu)點和缺點；組織購買與消費者購買的不同；組織的購買流程；客戶經理。

2.掌握：采購職能所扮演的主要角色；采購職能的集權化和分權化；兼職采購；單一聯(lián)系人（SPOC）制度

3.重點掌握：采購的內部客戶；為什么會出現兼職采購；組織購買行為的影響因素；參與組織采購決策的五類人員角色；客戶或供應商方面設置客戶經理的好處。

第二章  利益相關者

（一）課程內容

本章介紹了：1.1利益相關者的定義；1.2利益相關者的分類；1.3 RACI模型；1.4與利益相關者的溝通。

（二）學習要求

這一章主要是對利益相關者的介紹。學習過程中，要從利益相關者的角度認知這些知識。通過本章學習，應掌握利益相關者的定義，對利益相關者的分類應有較全面的了解，掌握RACI模型；掌握與利益相關者的溝通。

（三）考核知識點和考核要求

1.領會：組織中技術和設計職能部門的需求；主管/經理職能部門的需求；內部利益相關者及其利益/需求/驅動因素；相連的利益相關者及其利益/需求/驅動因素；外部利益相關者及其利益/需求/驅動因素；

2.掌握：利益相關者；關系管理戰(zhàn)略門德婁矩陣；“變革中的利益相關者” 伊根模型；RACI職責分配矩陣模型；。

3.重點掌握：內部、相連的以及外部利益相關者的不同；門德婁矩陣所根據的關鍵因素；門德婁（Mendelow）模型中的四種關系管理戰(zhàn)略；RACI模型中的四種角色。